クライアントをサポート|より多くの人に認知させるための販売促進|宣伝の仕方が大切

より多くの人に認知させるための販売促進|宣伝の仕方が大切

クライアントをサポート

オフィス

エリアの特性を利用

より効率的な営業活動を実現させるためにラウンダーの存在は非常に大きいものです。地域を細分化しエリアごとに配置するラウンダーはその地域におけるクライアントの大事な御用聞きになります。地域の情報を提供したり、有益な販促活動のお手伝いをしたりすることが多くなっています。営業活動もすることもありますが、専門の営業部隊が別にいることも多く。ほとんどは地域のクライアントの活性化にのみ活動します。そのため売上拡大や、利益向上が目標値に設定されていることが多くなっています。点在するラウンダーを管理するのが、チーフになります。エリアの活動状況を集約したり定期的に会議を設定したりします。地域特有の情報を集約し、展開することが目的となります。

チーフの腕次第

ラウンダーの位置づけを間違えると悪影響を及ぼすこともあるため注意が必要です。あくまでもエリアの動向はその地域に限られる小規模のものも多く、それを他の地域で展開しても必ずしも成功するとは限らないのです。そのため、ラウンダーの入手した情報をチーフはきちんと分析して、他の地域での有用性について確認しなければなりません。そして的確な指示のもとエリアに点在するラウンダーを管理監督しなければなりません。商品の販促活動などはラウンダーの活躍次第で売上に大きく変動を及ぼします。そのため管理監督が行き届いている場合にはその地域の売り上げを拡大することにつながりますが、逆効果を及ぼすのもチーフの腕次第となります。